Nous recrutons pour une entreprise spécialisée dans la vente de matériel informatique, un.e

Responsable d’équipe commercial

Missions :

• Recruter, former et intégrer de nouveaux commerciaux au sein de l’équipe.

• Définir les objectifs individuels et collectifs, et en assurer le suivi régulier.

• Animer les réunions d’équipe (briefings, débriefings, ateliers de formation, points hebdomadaires).

• Accompagner les commerciaux sur le terrain et en appels (double-visites, écoutes, coaching).

• Identifier les besoins en formation et organiser des actions de développement des compétences.

• Évaluer les performances individuelles et mener les entretiens annuels.

• Gérer les éventuels conflits internes et maintenir une cohésion d’équipe forte.

• Analyser les indicateurs de performance commerciale et mettre en place des plans d’action adaptés.

• Élaborer et suivre le budget commercial de son périmètre.

• Participer à la définition de la stratégie commerciale globale de l’entreprise.

• Détecter de nouvelles opportunités de marché et proposer des leviers de croissance.

• Assurer un reporting structuré et régulier auprès de la direction.

• Gérer un portefeuille de clients clés et assurer le développement de ces comptes stratégiques.

• Participer activement aux négociations commerciales complexes.

• Assurer une veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché.

Profil :

• Bac+3 en commerce, marketing, management ou équivalent

• Minimum 3 ans d’expérience réussie en management d’équipe commerciale

• Maîtrise des outils informatiques : Pack Office et logiciels de gestion (notamment Odoo)

• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation

• Très bonnes compétences en communication orale et écrite

• Parfaite maîtrise du malagasy et du français ; l’anglais est un plus

• Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs

• Leadership affirmé : aptitude à motiver et fédérer une équipe

• Goût pour la transmission et le développement des compétences

• Sens de l’organisation, rigueur et capacité à piloter les activités

• Esprit d’analyse et prise de décision basée sur les données

• Connaissance du secteur souhaitée ou à acquérir